Внимание! Внимание! Внимание!
Открывается веселое гуляние!
Торопись, честной народ,
Тебя ярмарка зовет!
Давайте в этой статье поговорим о ярмарках или выставках. Хорошо, кто не в первый раз участвует в ярмарке (выставке), этот мастер знает обо всех подводных камнях, так сказать, и знает, где соломинку постелить. Ну а что тогда делать новичку?! Он только недавно начал продавать (страшно ведь), а здесь вообще на ярмарку зовут! Караул!!!
Не страшно, а очень весело, интересно, и прибыльно - если правильно все сделать.
А) Для начала подготовим ассортимент. Цвета изделий должны быть яркими, сочными, «вкусными». Нужно же как-то привлекать народ к своему столу.
Б) Теперь нужно проанализировать, что больше пользуется спросом - какой товар?! Резинки, ободки, заколки и т.д. Не знаете ответ на этот вопрос, просто посмотрите по сторонам, что чаще всего вы видите на головах? 1. Резинки 2. Заколки. 3 Невидимки или зажимы, ну а после все остальное уже.
В) Цена ваших изделий должна быть доступной, не в плане дешевой, а я имею в виду недорогие работы. Приготовьте побольше простых изделий, и несколько сложных работ. Объясню почему: Люди приходят на выставку, в первую очередь поглазеть, а не купить, и если вы выставите работы по 700-800 рублей, они, конечно, оценят и только!!! Развернуться и уйдут. И вы останетесь ни с чем. А если ваша работа будет стоить в пределах 100-300 рублей, такая сумма, в принципе, найдется у каждого второго в кармане и покупатель сможет себе позволить приобрести ваше изделие.
Г) Приготовьте заранее визитки с вашими контактными данными, будете раздавать всем, кто подойдет к вашему столу. Для нас же главное не только все продать, но и найти новых клиентов!
Д) Приготовьте заранее пакетики или упаковку, чтобы ваш покупатель донес до дома в целости и сохранности ваше изделие.
Е) Можно также приготовить фотоальбом с вашими работами. Все же не принесешь на ярмарку, что умеешь делать. А так народ посмотрит, и может даже выберет и закажет. Лишним это не будет!
Ж) Теперь поговорим о самой ярмарке. Как подготовить рабочее место. Надо принести красивую скатерть, все аккуратно разложить, чтобы каждую вашу работу было видно. Отдельно резинки, ободки, заколки и т.д., а не все в куче. Я считаю, что уже должны быть ценники на работах, чаще всего люди стесняются спросить цену. Пускай видят, сколько все стоит. Им даже будет интересно разглядывать цены вместе с изделиями.
К) Теперь надо продумать завлекалочку! Что может привлечь людей к вашему столу издалека! Например: топиарий или куклы-шкатулки. Если вы этим не увлекаетесь, то можно придумать стойку с ободками, например или поставить манекены (сейчас много кукол продается по плечи) с вашими изделиями, т.е. то, что будет ВЫДЕЛЯТЬСЯ. На крайний случай – плакат нарисовать!
Л) Самое главное не стойте ступором, когда к вам подойдет человек. Ненавязчиво объясняйте, чем вы занимаетесь, из чего делайте, расскажите, что «Канзаши» - это модно и стильно. Только первые 2 минуты дайте потенциальному покупателю осмотреться, не вспугните его. НЕ приставайте!
М) Ну а самое главное – не будьте сапожником без сапог! Украсьте себя – заколку, ободок или брошь. Чтобы люди видели, что вы тоже носите «Канзашки», а за одно увидят как - это со стороны смотрится. Представьте вы приходите в салон красоты и видите у парикмахера на голове «дурдом», мягко говоря. Возникнет у вас желание сесть к такому мастеру и наводить красоту?! Скорее всего, нет. Вот и на мастере «Канзаши» что-то должно присутствовать, а лучше это будет броское, красивое и яркое, например, венок!
В принципе, я рассказала все основные аспекты участия в ярмарках. Все будет зависеть от вашей подготовки и эмоционального настроя. А он должен быть позитивным, целеустремленным и решительным!
Не ходите никуда, подходите все сюда!
Диво дивное, чудо - чудное, а не товар!
Гляди не моргай, рот не разевай!
Ворон не считай, товар покупай!
Вот товары хороши! Что угодно для души!
Материал авторский копированию подлежит только с моего разрешения и ссылкой на мой сайт.
Все о Канзаши: каталог работ, статьи, мастер-классы.